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少儿教育机构VIPKID融资暂停的事故与故事

作者: 仙阁故事网 发布时间: 2020年01月10日 07:21:35

  2019年“十一”长假前的一周,腾讯终于下定决心,在明星独角兽VIPKID的E轮领投文件上签字。这个签字迟来了两个月。

  这源于一场“事故”。8月,一封题为“VIPKID数据造假”的邮件发到了VIPKID几位E轮潜在投资者的邮箱,发件人是VIPKID法务、财务和战略组成的三人融资小组,三人在邮件中声称,VIPKID营业数据造假。

  融资不得不暂停。据身边人描述,这是VIPKID创始人、CEO米雯娟创立公司五年来最难捱的一段日子——在公司做大的关键时期,她被自己人捅了一刀。

  据《财经》记者了解,投资人和公司称三人融资小组曾以“数据有假”为由要求米雯娟满足他们私下的财务需求,被米雯娟强硬拒绝。

  谈判破裂后,三人走向极端,发出了这封邮件。截至发稿前,《财经》记者多次向融资三人组求证邮件事件,均未收到回应。

  领投方腾讯引入华兴资本二次尽调。一位知情人士告诉《财经》记者,“数据被翻个底朝天问了个遍”。在反复核实财务数据并确认无误后,腾讯向VIPKID投资1.5亿美元。

  VIPKID是一家估值45亿美元的创业公司,从“北美外教1对1”起步,坐拥70万学员,创业4年就达到了新东方19年才完成的50亿元营收。

  任何一把指向互联网教育行业的枪,都可能打在VIPKID的头上,无论是业务模式、政策还是资本大环境。因为它增长太快又体量太大,这家公司注定要成为行业共性问题指向的靶子。

  同时,这把枪也握在它自己手里。VIPKID是少数将教育、销售、互联网产品相融合还能跑如此快的公司。多数互联网公司、教育公司遇到的坎,它都要重新走一遍。

  风波远未结束。邮件事件是一个缩影,它反映了一家享受着行业光环的公司同时面临着创业最难的四个问题:基本盘增长、新业务扩展、利润保障和内部管理升级。

  邮件事件也是一个警钟,它敲醒了一家跑得太快的公司,它注定要为与其规模和估值不匹配的组织管理补课。

  米雯娟:经验为王

  VIPKID能做成现在规模,米雯娟是扮演关键角色的人——她的经验和胆量,支撑她选对了北美教师的赛道,并火速建立起壁垒。

少儿教育机构VIPKID融资暂停的事故与故事

  “我们一般很少投女性创业者,但米雯娟不一样。”一位投资人对《财经》记者说。敏感、多思、重感情等所谓“女性特质”,通常被理解成劣势。

  在青少年时期,米雯娟曾经是一个内心细腻、不自信、160斤的胖女孩。相比多数学历光鲜的创始人,她被视为吃过教育不当的苦。

  米雯娟初中时,从河北小镇转到哈尔滨上学。在接受《新经济100人》采访时,她坦言自己转学后数学跟不上,被数学老师发现课上在看英语书。

  结果老师一把将书抢了过去,撕烂,扔在她脸上,叫她滚。这对于一个刚转到大城市、无法融入当地环境的小孩的自尊心造成了很大伤害。

  现如今她“能扛事”的模样,放在当时是残酷的——这是她必须学会的生存法则。米雯娟后来在课桌上用小刀一笔笔刻下了:“此处不留爷、自有留爷处。”

  那些经历教给她的是:要赢得别人的尊重,就一定不能示弱,要所谓的“像男人”一样坚韧地生存、拼尽全力地赢。

  17岁时,她做出了同龄人都不愿做的选择:辍学、离开父母、去北京打拼。

  舅舅带着她,在北京南三环租了间教室开始招生。那是一个线下辅导机构的黄金年代,出国潮刚刚兴起,仅新东方一家就每年培训20万人次。

  米雯娟和舅舅刘成创办的英语培训机构ABC英语只是众多参与者之一。

  米雯娟少年时期从没赢过,因此她比其他人都想证明自己能赢,隐忍和坚韧成为习惯。创业初期,米雯娟什么活都干,发传单、送老师上下班。

  每天十几个小时的工作也没有让她忘记学习,她自学考上了本科和长江商学院工商管理硕士。

  2010年,ABC英语成为了一家营收过亿的公司。但这些对米雯娟来说还不够。她在VIPKID找到了新的起点,这是新土地、新规则。

  2014年,一对一线上教育还不成气候,少有人敢碰北美外教资源,因为它看起来运营太难、监管太多,2014年91外教从北美外教转向菲律宾外教,才取得了营收的十倍增长。

  VIPKID早期能成功的原因是,米雯娟选了一个别人不敢选的赛道,并用别人不敢做的方式完成了。